中科盐谷·执行案

目标：6个月营业额1000万，毛利100万。

流量漏斗（公域）：

• 🎵 抖音（爆破）：视觉冲击+健康焦虑，推59元体验装。
• 📕 小红书（种草）：生活方式+成分党，推高颜值牙膏/美容盐。
• 🛍️ 拼多多（下水道）：9.9元引流，清库存。

利润收割（私域）：

• 包裹卡+养生课+私信导流到小程序。
• 发展线下代理商升级为“云分销商”。

阶段一：蛰伏（1-2月）
关键：蓄水、基建
春节前：建团队、拍素材、PDD开店。
春节后：主打“节后排毒”，日销过1千即合格。

阶段二：起量（3-4月）
关键：种草、KOC投放
小红书：200位素人打卡“竹盐+”。
抖音：千川介入，定向中老年/护肤人群。
目标：月销50-100万。

阶段三：爆发（5-6月）
决胜局：520 + 618
大促策略：全家健康礼盒。
动作：入驻精选联盟，头部达人带货，直播间三班倒。

1. 物流死穴（春节）：
1.25快递停运。
👉 对策：设置“预售模式”或卖“虚拟电子食谱”先锁粉，年后发货。

2. 违禁词封号：
严禁说“疗效/治病”。
👉 对策：公域只讲成分工艺，把功能描述转移到私域聊。

3. 流量欺诈：
被主播坑位费割韭菜。
👉 对策：前3个月只做纯佣（CPS），不见兔子不撒鹰。

优势：武汉高校多，主播/运营成本比沿海低30%。

预算分配（20万启动）：
🌊 流量投放：60%（生死线）
📦 货品成本：20%
👥 人力房租：15%
🔧 备用金：5%

初期架构（1-2月）：
总监x1 + 剪辑x1 + 投流x1 + 客服x1。
中期增加主播x3，私域运营x1，美工x1。

核心逻辑：不卖“盐”，卖“解决方案”。

场景：私域朋友圈（老客）
“【立春·养肝正当时】
春天不排毒，一年身体堵。
老客户福利：【周期购】上线，包你一年健康盐，比单买省400块！限50名！”

场景：直播间（中老年）
痛点：三高隐忧、体内酸性。
话术：不要讲化学式，讲“身体生锈了需要还原”。

定位修正：
❌ 药用逻辑（风险大，不可信）
✅ 食品安全+美食逻辑（微塑料焦虑+极致口感）

产品策略：
推出“净·2026”新春礼盒。
组合：九烤竹盐+牙膏+手工皂。
概念：给生活做减法，送给最在乎的人一份纯净。

目标：竹仙翁，做厨房里的爱马仕。

1. 云仓模式：
代理商不用囤货，小程序下单，公司一件代发。

2. 规格区隔：
线上卖“电商专供小包装”，线下卖“至尊大礼盒”，避免比价冲突。

3. 素材共享：
为代理商设计和制作素材

经查“竹仙翁”在中科盐谷名下，需立刻补充注册：
- 29类（食品）
- 43类（餐饮）
- 35类（广告销售）
另需考虑自有品牌注册几个，注册成本3-5千